Бизнес incognita — это неизвестная область в предпринимательстве, которую взялся изучить автор. Он захотел понять причину высокой «смертности» компаний в первые пять-десять лет существования и провел исследование, результатом которого и стала эта книга, посвященная восприятию ценности.Автор считает своей главной целью не руководство действиями читателей, а изменение их мышления. Он хотел создать метод, позволяющий человеку, который не имеет специального образования, решать задачи, касающиеся предпринимательства, на более высоком уровне, чем это получалось до сих пор.Предпринимательская задача сводится к оптимальному выбору контекста взаимодействия с клиентами; идеальной целевой аудитории для данного контекста взаимодействия; продукта, наилучшим образом подходящего для этого взаимодействия.Книга показывает, как с помощью бизнес-интеллекта можно решать предпринимательские задачи, учит отличать их от управленческих и узкопрофессиональных, формулирует 167 законов бизнес-интеллекта и рассказывает, как подходить к решению задач, которые жизнь ставит перед бизнесменом сегодня. В исследовании представлен весь путь решения таких задач: от определения функции до структуры, от нахождения точки отсчета ценности до формирования категории, от создания и оптимизации ценности до ее захвата и капитализации. Отдельное внимание во всем процессе решения задачи уделяется роли потребителя в его взаимосвязи с предпринимателем.Чем лучше ценность согласована со своей целевой аудиторией и приспособлена к ней и чем меньше видны «швы в местах соединения» ценности с клиентом, тем выше показатель оптимизации ценности и больше у предпринимателя шансов на ее захват.Рассказ сопровождается множеством наглядных примеров из жизни компаний, а также из физики, химии, истории, искусства и литературы.Умело решая управленческие и другие профессиональные задачи, можно добиться больших успехов в своей деятельности, но это будет напоминать игру в кошки-мышки с настоящей опасностью.Для предпринимателей и людей с предпринимательским мышлением, для основателей стартапов, управленцев, бренд- и продакт-менеджеров, маркетологов.
Biznes incognita eto neizvestnaya oblast v predprinimatelstve, kotoruyu vzyalsya izuchit avtor. On zakhotel ponyat prichinu vysokoy smertnosti kompaniy v pervye pyat-desyat let sushchestvovaniya i provel issledovanie, rezultatom kotorogo i stala eta kniga, posvyashchennaya vospriyatiyu tsennosti.Avtor schitaet svoey glavnoy tselyu ne rukovodstvo deystviyami chitateley, a izmenenie ikh myshleniya. On khotel sozdat metod, pozvolyayushchiy cheloveku, kotoryy ne imeet spetsialnogo obrazovaniya, reshat zadachi, kasayushchiesya predprinimatelstva, na bolee vysokom urovne, chem eto poluchalos do sikh por.Predprinimatelskaya zadacha svoditsya k optimalnomu vyboru konteksta vzaimodeystviya s klientami; idealnoy tselevoy auditorii dlya dannogo konteksta vzaimodeystviya; produkta, nailuchshim obrazom podkhodyashchego dlya etogo vzaimodeystviya.Kniga pokazyvaet, kak s pomoshchyu biznes-intellekta mozhno reshat predprinimatelskie zadachi, uchit otlichat ikh ot upravlencheskikh i uzkoprofessionalnykh, formuliruet 167 zakonov biznes-intellekta i rasskazyvaet, kak podkhodit k resheniyu zadach, kotorye zhizn stavit pered biznesmenom segodnya. V issledovanii predstavlen ves put resheniya takikh zadach: ot opredeleniya funktsii do struktury, ot nakhozhdeniya tochki otscheta tsennosti do formirovaniya kategorii, ot sozdaniya i optimizatsii tsennosti do ee zakhvata i kapitalizatsii. Otdelnoe vnimanie vo vsem protsesse resheniya zadachi udelyaetsya roli potrebitelya v ego vzaimosvyazi s predprinimatelem.CHem luchshe tsennost soglasovana so svoey tselevoy auditoriey i prisposoblena k ney i chem menshe vidny shvy v mestakh soedineniya tsennosti s klientom, tem vyshe pokazatel optimizatsii tsennosti i bolshe u predprinimatelya shansov na ee zakhvat.Rasskaz soprovozhdaetsya mnozhestvom naglyadnykh primerov iz zhizni kompaniy, a takzhe iz fiziki, khimii, istorii, iskusstva i literatury.Umelo reshaya upravlencheskie i drugie professionalnye zadachi, mozhno dobitsya bolshikh uspekhov v svoey deyatelnosti, no eto budet napominat igru v koshki-myshki s nastoyashchey opasnostyu.Dlya predprinimateley i lyudey s predprinimatelskim myshleniem, dlya osnovateley startapov, upravlentsev, brend- i prodakt-menedzherov, marketologov.
