Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.Почему книга достойна прочтения- В этой книге вы найдете все основные техники, необходимые для успешных продаж.- Вы сможете скорректировать или разработать новую систему управления продажами, подходящими именно вашей компании.- Следуя советам автора, вы сможете воодушевить свой отдел продаж на новые подвиги.Кто авторСергей Семёнов - бизнес-тренер, консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года.Ключевые понятияУправление продажами, холодные звонки, переговорыМнение экспертовКнига написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное - систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены.Олег Волобуев,один из создателей проекта Rutube, руководитель компаний "Инвентос" и "Редспелл"Эта книга для тех, кому не безразличны свои цели и жизнь, свой доход и работа. А если кому-то и безразличны, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах. Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина, позволяющая вылечить отдел продаж. Илья Адольфович Якубсон,экс-президент ГК «ДИКСИ», член правления Российского союза промышленников и предпринимателей
Umenie prodavat - odin iz vazhneyshikh faktorov uspekha lyuboy kompanii, osobenno v krizisnye vremena. Pokupateli neokhotno tratyat dengi, a konkurenty nastupayut na pyatki, potomu rukovoditel dolzhen vsemi sredstvami motivirovat svoikh sotrudnikov i razvivat ikh navyki prodazh.Sergey Semyenov, biznes-trener i konsultant s 17-letnim opytom prodazh, sobral naibolee effektivnye metodiki vedeniya peregovorov, ubezhdeniya klientov i raboty s vozrazheniyami, fundamentalnye printsipy i osobennosti prodazhi razlichnykh vidov tovarov i uslug, dobavil proverennye instrumenty povysheniya motivatsii personala i otsenki rezultatov raboty i poluchil sistemu upravleniya prodazhami, kotoruyu s uspekhom mozhno ispolzovat v kompanii lyubogo profilya i razmera. Posle vnedreniya opisannoy sistemy vy nakonets smozhete dobitsya nuzhnykh obemov prodazh. Bez kompromissov i opravdaniy so storony podchinennykh.Pochemu kniga dostoyna prochteniya- V etoy knige vy naydete vse osnovnye tekhniki, neobkhodimye dlya uspeshnykh prodazh.- Vy smozhete skorrektirovat ili razrabotat novuyu sistemu upravleniya prodazhami, podkhodyashchimi imenno vashey kompanii.- Sleduya sovetam avtora, vy smozhete voodushevit svoy otdel prodazh na novye podvigi.Kto avtorSergey Semyenov - biznes-trener, konsultant, spiker-motivator, generalnyy direktor kompanii Ekspert-Marketing, praktik s opytom raboty v prodazhakh i peregovorakh s 2000 goda.Klyuchevye ponyatiyaUpravlenie prodazhami, kholodnye zvonki, peregovoryMnenie ekspertovKniga napisana prosto i ponyatno. KHochetsya brositsya v boy i oprobovat vse sovety v realnoy sdelke. Avtor podrobno opisal sovremennyy arsenal prodavtsa, tekhniki, metody ubezhdeniya, vozdeystviya, a glavnoe - sistemu dlya regulyarnogo dostizheniya postavlennykh tseley, bez kotoroy sovremennaya kompaniya ne mozhet byt effektivnoy. Kniga budet interesna ne tolko professionalnym prodavtsam, no i obyvatelyu, na kotorogo vse eti priemy byvayut napravleny.Oleg Volobuev,odin iz sozdateley proekta Rutube, rukovoditel kompaniy "Inventos" i "Redspell"Eta kniga dlya tekh, komu ne bezrazlichny svoi tseli i zhizn, svoy dokhod i rabota. A esli komu-to i bezrazlichny, to posle prochteniya u nikh odnoznachno poyavitsya zhelanie ne stoyat na meste, a idti tolko vpered. Vse algoritmy propisany detalno i poshagovo, i stanovitsya sovershenno yasno, kak oni privedut k otlichnomu rezultatu v prodazhakh. Imenno posle prochteniya knigi ya ponyal, chto eto i est ta samaya vaktsina ot vsekh otgovorok, vozrazheniy sotrudnikov i klientov, vaktsina, pozvolyayushchaya vylechit otdel prodazh. Ilya Adolfovich YAkubson,eks-prezident GK DIKSI, chlen pravleniya Rossiyskogo soyuza promyshlennikov i predprinimateley
