Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
Avtory knigi izvestnye trenery i spetsialisty po prodazham Evgeniy Kolotilov i Andrey Vashchenko delyatsya svoim prakticheskim opytom o tom, kak nayti krupnykh klientov dlya vashey kompanii, kak bystro nayti litsa, prinimayushchie resheniya vnutri krupnoy kompanii, kak pravilno nachat s nimi dialog cherez perepisku i telefonnye zvonki, kak prokontrolirovat vse etapy soglasovaniya, podpisaniya i oplaty dogovora, kak vystraivat prochnye otnosheniya s krupnymi kompaniyami i sdelat protsess prodazh maksimalno effektivnym. Vy smozhete bystro sorientirovatsya v labirintakh ogromnykh kompaniy i ustanovit vzaimovygodnye dolgosrochnye otnosheniya s krupnymi klientami.Vy uznaete, kak nayti prichinu, po kotoroy krupnaya kompaniya mozhet zakhotet rabotat imenno s vami, kak lyudi v krupnykh kompaniyakh prinimayut resheniya, kak oni myslyat, chto dlya nikh yavlyaetsya vazhnym, a chto vtorostepennym. A takzhe nauchites vystraivat nailuchshie otnosheniya s krupnymi firmami i ukreplyat ikh. Vy smozhete predugadyvat potrebnosti krupnoy kompanii eshche do togo, kak ee sotrudniki sami o nikh uznali. Poymete, kak neprosto prinimat byurokratiyu krupnykh kompaniy v vide nekoy dannosti, no i smozhete ispolzovat etu byurokratiyu v sobstvennykh interesakh, oblegchaya i sebe i klientu rabotu. Uznaete, kak iskat krupnykh potentsialnykh klientov s pomoshchyu aktivnykh prodazh, a takzhe kak nayti soyuznikov v krupnoy kompanii i vystroit s nimi otnosheniya.Izdanie budet polezno rukovoditelyam malogo i srednego biznesa, zhelayushchim prevratit svoy malyy biznes v sredniy, a zatem v bolshoy. Kniga takzhe zainteresuet ambitsionnykh prodavtsov, planiruyushchikh svoyu kareru v prodazhakh, ot ryadovogo sotrudnika do rukovoditelya otdela prodazh, a zatem i do kommercheskogo direktora.
