Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»Ващенко Андрей,Преподаватель высшей школы экономики
Mnogie menedzhery po prodazham, osobenno v segmente b2b, oshibochno polagayut, chto luchshim argumentom dlya prodazhi yavlyaetsya skidka. I vsya ikh rabota s klientami svoditsya k torgam po tsene. Naprimer, esli v kompanii ofitsialno pozvoleno inogda predostavlyat klientam 8 % skidki, ugadayte, s kakoy skidkoy zaklyuchayutsya prakticheski vse sdelki? Verno, minimum 8 %. A eto otrazhaetsya kak na pribyli kompanii, tak i na dokhodakh samogo prodavtsa. V knige izvestnogo biznes-trenera Evgeniya Kolotilova predlagaetsya printsipialno drugoy podkhod k protsessu prodazhi, osnovannyy ne na snizhenii tseny, a na sozdanii dlya klientov dobavlennoy tsennosti.Lyubaya voploshchennaya vami ideya iz knigi vernet vashi investitsii v samorazvitie desyatikratno! Investiruyte v sebya, vdumchivogo vam chteniya!Vashchenko Andrey,Prepodavatel vysshey shkoly ekonomiki
Expected