Цитата
"Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил".
О чем книга "Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации"
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
Почему книга "Переговоры каждый день" достойна прочтения
Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.
Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками.
Ингемар Дирикс,
профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,
партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors
Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, "читать" другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и "включать" здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта.
Илья Блинов,
генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ
Кто автор
Джеймс Фройнд - старший партнер нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. На его счету множество переговоров ценой миллионы и миллиарды долларов. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах. "Переговоры каждый день" стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами.
Ключевые понятия
переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах
TSitata "Iz kazhdykh peregovorov mozhno vyzhat maksimum vygody, primeniv neskolko nekhitrykh pravil". O chem kniga "Peregovory kazhdyy den: Kak dobivatsya svoego v lyuboy situatsii" My postoyanno vedem peregovory, torguemsya i pytaemsya poluchit bolshe, chem otdat. Eta kniga napisana yuristom, dlya kotorogo peregovory - khleb nasushchnyy. V ney minimum teoreticheskikh rassuzhdeniy, zato plody 25 let professionalnogo opyta. Froynd provodit chitateley cherez mnozhestvo situatsiy, ukazyvaet potentsialnye lovushki i podskazyvaet, kak ne upustit svoy shans v lyubykh peregovorakh, v kotorykh vy uchastvuete kazhdyy den i kazhduyu minutu. Kniga adresovana ne tolko professionalam-peregovorshchikam i biznesmenam, no takzhe vsem tem, kto khotel by nauchitsya pravilno pokupat i prodavat, dobivatsya povysheniya oplaty truda i vyigryvat lyubye peregovory. Pochemu kniga "Peregovory kazhdyy den" dostoyna prochteniya Eta kniga vpervye poyavilas v nachale 1990-kh godov, kogda ee avtor vkhodil v pravlenie krupneyshey yuridicheskoy firmy. No i spustya 20 let bazovye printsipy vedeniya peregovorov ne izmenilis. Razbiraya zabavnye vymyshlennye dela - "sluchay s razorvannoy dvadtsatkoy", "sluchay osmotritelnogo restoratora" i t.d. - i privodya vpolne konkretnye primery iz svoey praktiki, kogda za stolom peregovorov sozidalis i rushilis korporatsii, - Dzheyms Froynd uchit chitateley vazhneyshemu iskusstvu: dogovarivatsya. Eta kniga - kladez sovetov po vedeniyu ezhednevnykh peregovorov. Vy ne naydete v ney vysokoparnoy teorii, Froynd sosredotochilsya na prakticheskikh navykakh peregovorov, takikh kak umenie ponimat chuzhie motivy i skryvat svoi. Vmesto velerechivykh otkroveniy o "strategiyakh" peregovorov chitatel poluchit zhivoy i glubokiy analiz narochito trivialnykh situatsiy, naprimer, uznaet, kak pravilno torgovatsya. No krome khitrykh takticheskikh khodov dlya effektivnykh peregovorov neobkhodimo umenie rassuzhdat zdravo. Blestyashchaya kniga Froynda - rezultat desyatiletiy opyta - nauchit i tomu i drugomu. Bez somneniy, ona pomozhet chitatelyam stat po-nastoyashchemu "umnymi" peregovorshchikami. Ingemar Diriks, professor INSEAD, professionalnyy fasilitator i peregovorshchik, partner konsaltingovoy kompanii D&AC - Negotiation Advisors Dzheyms Froynd detalno razobral osnovnye peregovornye nyuansy. CHtoby povysit shansy na uspekh, dazhe opytnomu peregovorshchiku neobkhodimo umet pravilno rabotat s informatsiey, svoevremenno privlekat agentov, ispolzovat rychagi, "chitat" druguyu storonu, byt gotovym k soprotivleniyu, proyavlyat gibkost, byt ubeditelnym i "vklyuchat" zdravyy smysl. Praktichnaya i dobrotnaya kniga ot nastoyashchego professionala. Budet polezna kak novichkam, vstavshim na put umnogo razresheniya raznoglasiy, tak i professionalam peregovornogo fronta. Ilya Blinov, generalnyy direktor kompanii Milford, prepodavatel NIU VSHE Kto avtor Dzheyms Froynd - starshiy partner nyu-yorkskoy yuridicheskoy firmy Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. Na ego schetu mnozhestvo peregovorov tsenoy milliony i milliardy dollarov. S ego uchastiem razvorachivalis korporativnye bitvy, slivalis kompanii, ulazhivalis delovye spory. Navyki peregovorshchika Dzheyms Froynd peredaval studentam yuridicheskoy shkoly Fordkhema i izlozhil svoy opyt v neskolkikh knigakh. "Peregovory kazhdyy den" stala kanonicheskoy. Na pensii Dzheyms zhivet v svoem lyubimom Nyu-Yorke, igraet v tennis i na pianino, pishet romany i prodolzhaet vesti peregovory - dazhe s ofitsiantami i taksistami. Klyuchevye ponyatiya peregovory, ubezhdenie, prodazha idey, pobeda v peregovorakh
Quote
"Out of every negotiation it is possible to get the most benefit by applying a few simple rules".
What the book is about "Negotiations every day: How to succeed in any situation"
We are constantly negotiating, haggling and trying to get more than they give. This book is written by a lawyer, to whom the negotiations - the daily bread. At least theoretical reasonings, but the fruits of 25 years of professional experience. Freund takes readers through many of the situations, points out potential pitfalls and suggests how not to miss your chance in any negotiation in which you participate every day and every minute.
The book is addressed not only to professionals-negotiators and businessmen, but also to all those who would like to learn how to buy and sell, to improve pay and win any negotiation.
Why is the book "the Negotiations every day," worth reading
This book first appeared in the early 1990-ies, when its author was appointed to the Board of the largest law firms. But 20 years later the basic principles of negotiation has not changed.
Examining an amusing fictional case - "the case of the torn twenty", "the case of the cautious restaurateur," etc. - and giving very specific examples from his practice when at the negotiating table was built and collapsing corporations - James Freund teaches readers the most important art: to negotiate.
This book is a treasure trove of tips on conducting daily negotiations. You will not find it in high-flown theory, Freund focused on the practical skills of negotiations, such as the ability to understand other people's motives and to hide their. Instead of grandiloquent revelations about "strategies" talks the reader gets a lively and in-depth analysis deliberately trivial situations, for example, learns how to bargain. But also a cunning tactical moves for effective negotiation requires the ability to think clearly. A brilliant book Freund is the result of decades of experience - will teach to both. Without a doubt, it will help the readers to become truly "smart" negotiators.
Ingemar Dierickx,
Professor at INSEAD, a professional facilitator and negotiator,
consulting partner of D&AC - Negotiation Advisors
James Freund studied basic negotiating nuances. To increase the chances of success, even the experienced negotiator should know how to work with information in a timely manner to attract the agents to use leverage to "read" the other side, to be ready to resist, to be flexible, to be convincing and "enable" common sense. Practical and a good book from a real professional. Will be useful for both beginners embarked on the path of smart contention resolution, and professionals in the negotiation front.
Ilya Blinov,
CEO of Milford, lecturer at HSE
Who is the author
James Freund is a senior partner of the new York law firm Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. On account of his many negotiations, a price of millions and billions of dollars. With his participation, the unfolding of corporate battle, the merged company, to settle business disputes. Negotiation skills James Freund passed students of the law school of Fordham and described their experiences in several books. "Negotiations every day," became canonical. Retired James lives in her beloved new York, plays tennis and the piano, writes novels, and continues to negotiate, even with waiters and taxi drivers.
Key concepts
negotiation, persuasion, selling ideas, the victory in the negotiations
Expected