Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им.Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.Нужда — это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды — наличие альтернатив и возможность выбора.QR-коды на переговорные кейсы в кино.Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
Esli vy professionalnyy prodavets ili zanimaetes zakupkami, to nepremenno otsenite Peregovory o tsene po dostoinstvu. A esli vam dovodilos sdavat kvartiru v arendu, prodavat nenuzhnye veshchi v internete ili pokupat avtomobil u predydushchego vladeltsa, eta kniga vam prosto neobkhodima.Kak khoroshiy shakhmatist, znayushchiy standartnye varianty razvitiya shakhmatnykh partiy, vy na neskolko shagov vpered budete predvidet khody opponenta i znat luchshie sposoby protivodeystviya im.Dmitriy Tkachenko, avtor bestsellera Skripty prodazh i odin iz luchshikh biznes-trenerov i konsultantov po versii zhurnala Upravlenie personalom, rabotal nad ney bolee pyati let. On na zhivykh primerakh razbiraet priemy, pravila, algoritmy i oshibki pri vedenii tsenovykh peregovorov. Kniga napisana s dvukh pozitsiy: pervaya ee chast posvyashchena tomu, kak prodavtsu minimizirovat skidki i ustupki; vtoraya, naoborot, soderzhit sovety dlya tekh pokupateley, kotorye khotyat poluchit maksimum, a zaplatit kak mozhno menshe. Vy uznaete pravila argumentatsii, poymete, kak ustanovit startovuyu tsenu i s chego nachat razgovor o skidkakh, nauchites protivodeystvovat manipulyatsiyam i delat ustupki, sokhranyaya rentabelnost sdelki, stanete gramotnym pokupatelem ili uspeshnym prodavtsom.Nuzhda eto bolevaya tochka, kotoruyu nuzhno pryatat v khode peregovorov. Luchshiy sposob izbavitsya ot nuzhdy nalichie alternativ i vozmozhnost vybora.QR-kody na peregovornye keysy v kino.Dlya prodavtsov, pokupateley, menedzherov po prodazham, professionalnykh zakupshchikov i rukovoditeley.