Книга, которую вы держите в руках, — квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе В2В. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2В-продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия В2В-продаж»!
Kniga, kotoruyu vy derzhite v rukakh, kvintessentsiya moego opyta kak prodavtsa, peregovorshchika i trenera po krupnym i ekspertnym prodazham v sektore V2V. Dlya prostoty vospriyatiya i udobstva navigatsii dlya chitateley materialy sobrany v formate vopros-otvet. V knige net ni odnogo vydumannogo keysa, vse voprosy v raznoe vremya byli prislany mne menedzherami po prodazham i sobstvennikami kompaniy iz razlichnykh otrasley biznesa. Blagodarya etomu soavtorstvu kniga poluchilas zhivoy, aktualnoy i adaptirovannoy k realiyam rossiyskogo biznesa. Vse sovety praktichny i legko primenimy na praktike v V2V-prodazhakh. Uveren, chto sredi etikh voprosov vy naydete svoi otvety, te fishki i priemy, kotorye pomogut prodavat bolshe uzhe zavtra! Kniga, v otlichie ot mnozhestva posobiy, predstavlennykh na rynke, ne yavlyaetsya kompilyatsiey iz razlichnykh istochnikov i perevodom zapadnykh avtorov. Ona unikalna! I ya s gordostyu mogu skazat, chto u vas v rukakh Bibliya V2V-prodazh!
Expected