Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН - продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
8-е издание.
Vy zanimaetes prodazhami? Togda vy navernyaka znakomy s metodikoy SPIN - legendarnoy tekhnikoy provedeniya vstrech s potentsialnym pokupatelem, razrabotannoy na osnove masshtabnogo issledovaniya. Eta kniga - prakticheskoe prodolzhenie mirovogo bestsellera Nila Rekkhema "SPIN - prodazhi". Zdes ne tolko teoriya, no i instrumenty, metody, testy i uprazhneniya, kotorye pozvolyat primenit obshchie kontseptsii k vashey prakticheskoy situatsii i prevratit idei SPIN v plany deystviy dlya vas, dlya vashego tovara ili uslugi. Kniga prednaznachena dlya vsekh, kto zanimaetsya prodazhami i khochet ikh uvelichit, osobenno dlya tekh, u kogo net vozmozhnosti posetit seminar po obucheniyu metodike SPIN. 8-e izdanie.
Do you do sales? Then you are probably familiar with the technique of SPIN - the legendary technique of meeting with a potential buyer, developed through extensive research. This book is a practical continuation of the international bestseller Neil Rekhema "SPIN". Here not only the theory, but also tools, methods, tests, and exercises that will allow you to apply General concepts to your practical situations and to turn ideas SPIN into action plans for you and your product or service.
The book is intended for anyone involved in sales and wants to increase them, especially for those who have no opportunity to attend a seminar on training methodology SPIN.
8th edition.
