Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Segodnya prodazhi v sektore V2V trebuyut sereznykh peregovorov, prezentatsiy i lichnykh vstrech cheloveka-prodavtsa s litsami, prinimayushchimi resheniya v konkretnoy kompanii. V svyazi s etim v kompaniyakh, predlagayushchikh svoi produkty i uslugi korporatsiyam, vostrebovany luchshie prodavtsy.Dlya resheniya postavlennoy zadachi avtory predlagayut prodavtsam optovoy kommertsii vzglyanut na svoyu rabotu so storony korporatsiy-pokupateley i uznat, chto o nikh samikh i ob ikh prodayushchikh prezentatsiyakh dumayut litsa, prinimayushchie resheniya. A takzhe ponyat, gde nakhoditsya blizhayshaya zona razvitiya i sovershenstvovaniya biznesa.Izdanie adresovano rukovoditelyam i menedzheram kompaniy B2B-sektora, zainteresovannykh v dolgosrochnykh kontraktakh s krupnymi kompaniyami.
