Успех любой сделки зависит от двух факторов: какие технологии продаж вы используете и сколько энергии вкладываете в переговоры.Эта книга, написанная легендарным продавцом в сфере недвижимости Райаном Серхантом, провоцирует у менеджеров по продажам резкий подъем жизненных сил и дает им простую систему повышения профессионализма. Автор делится личными лафхаками: как повышать цену, обрабатывать оправданные возражения, поддерживать ненавязчивый контакт с потенциальным клиентом и легко переходить от "предварительных ласк" к прямому обсуждению сделки. Следуя рекомендациям Серханта, можно не просто удвоить прибыль, а уверенно занять свое место в новой лиге продавцов и предпринимателей, получая доход, который раньше казался недостижимым.Книга — обязательна к прочтению для всех сотрудников отделов продаж, включая руководителей.
Uspekh lyuboy sdelki zavisit ot dvukh faktorov: kakie tekhnologii prodazh vy ispolzuete i skolko energii vkladyvaete v peregovory.Eta kniga, napisannaya legendarnym prodavtsom v sfere nedvizhimosti Rayanom Serkhantom, provotsiruet u menedzherov po prodazham rezkiy podem zhiznennykh sil i daet im prostuyu sistemu povysheniya professionalizma. Avtor delitsya lichnymi lafkhakami: kak povyshat tsenu, obrabatyvat opravdannye vozrazheniya, podderzhivat nenavyazchivyy kontakt s potentsialnym klientom i legko perekhodit ot "predvaritelnykh lask" k pryamomu obsuzhdeniyu sdelki. Sleduya rekomendatsiyam Serkhanta, mozhno ne prosto udvoit pribyl, a uverenno zanyat svoe mesto v novoy lige prodavtsov i predprinimateley, poluchaya dokhod, kotoryy ranshe kazalsya nedostizhimym.Kniga obyazatelna k prochteniyu dlya vsekh sotrudnikov otdelov prodazh, vklyuchaya rukovoditeley.
