Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка целей в долгосрочной перспективе - как это вяжется с продажами? - Навыки для диагностики и анализа: обнаружить и развить. - Динамика продаж - преимущество компании или стандартный этап развития. - Упражнения по анализу и планированию. Для кого эта книга Рассчитана на менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, тренеров и других представителей компаний, заинтересованных в росте продаж и оптимальном построении бизнеса на территории. Кто авторы Валерия Гусарова - бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании. Кристина Птуха - управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях, профессиональный бизнес-тренер, коуч, автор многочисленных авторских методик в области бизнеса, управления персонала, продаж и коучинга. Ключевые понятия Продажи,клиентоориентированность, бизнес-планирование. Особенности оформления книги Мягкая обложка, иллюстрации, раздел для личных записей в каждой главе ("Самостоятельная работа").
TSitata "Protsess prodazh mozhno i nuzhno vzyat pod kontrol". Valeriya Gusarova, Kristina Ptukha O chem kniga Samouchitel po upravleniyu prodazhami na territorii, kotoryy pomozhet lyubomu biznesmenu, prodavtsu, torgovomu agentu ili menedzheru po prodazham bez usiliy osvoit luchshie metodiki dlya optimalnogo upravleniya svoim biznesom. Pochemu kniga dostoyna prochteniya - Analiz chasto vstrechayushchikhsya oshibok. - Postanovka tseley v dolgosrochnoy perspektive - kak eto vyazhetsya s prodazhami? - Navyki dlya diagnostiki i analiza: obnaruzhit i razvit. - Dinamika prodazh - preimushchestvo kompanii ili standartnyy etap razvitiya. - Uprazhneniya po analizu i planirovaniyu. Dlya kogo eta kniga Rasschitana na menedzherov po prodazham, rukovoditeley otdelov prodazh, trenerov i drugikh predstaviteley kompaniy, zainteresovannykh v roste prodazh i optimalnom postroenii biznesa na territorii. Kto avtory Valeriya Gusarova - biznes-trener, kouch, bolee 15 let rabotaet v sfere prodazh, bolee pyati let obuchaet kommercheskikh predstaviteley krupnoy multinatsionalnoy kompanii. Kristina Ptukha - upravlyayushchiy partner byuro konsaltingovykh i razvivayushchikh uslug Step Up Consulting, bolee 15 let zanimaetsya obucheniem personala v krupnykh multinatsionalnykh kompaniyakh, professionalnyy biznes-trener, kouch, avtor mnogochislennykh avtorskikh metodik v oblasti biznesa, upravleniya personala, prodazh i kouchinga. Klyuchevye ponyatiya Prodazhi,klientoorientirovannost, biznes-planirovanie. Osobennosti oformleniya knigi Myagkaya oblozhka, illyustratsii, razdel dlya lichnykh zapisey v kazhdoy glave ("Samostoyatelnaya rabota").
Times when an inexperienced buyer with the ready to respond to any proposal of the seller, irrevocably gone. The sales process becomes more complicated every year, the result becomes more unpredictable. This book is a tutorial on managing sales on the territory, which will help any businessman, salesman, sales agent or sales without the effort to learn best practices for optimal management of their business. The book combines a brief, sometimes a thesis theoretical blocks, filed in an accessible form, and backed by real-life examples, and practical exercises that allow the reader to immediately apply the acquired knowledge in sales management on-site. The tutorial describes typical cases of business practices and the analysis of frequent errors.
Expected