В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
V knige podrobno i poshagovo razbirayutsya osobennosti postroeniya sistemy prodazh tseli, plany, vozmozhnye riski. V etoy knige otrazhena bolshaya chast novogo opyta, nakoplennogo avtorom za poslednie gody kak v Moskve, tak i vo mnogikh drugikh regionakh Rossii. Opisany nekotorye spetstekhnologii, ispolzuyushchiesya v rabote professionalnogo otdela prodazh, kotorye pozvolyat znachitelno uvelichit pribyl kompanii. V prilozhenii dana informatsiya po upravleniyu lichnymi finansami i investitsiyami. Kniga budet polezna sobstvennikam i rukovoditelyam kommercheskikh predpriyatiy, rukovoditelyam otdelov prodazh, menedzheram po prodazham. Takzhe ona budet polezna vsem tem, kto khochet sozdat svoy biznes, orientirovannyy na rabotu s korporativnymi klientami.
Expected