"Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов."
"Eta kniga ne tolko o tekhnike prodazhi produktov trudnogo vybora, no i o soderzhanii prodazhi; o prodayushchey informatsii, kotoraya dolzhna ubedit pokupatelya kupit; a takzhe o tom, kak sozdavat etu informatsiyu i ispolzovat ee v vide effektivnykh instrumentov prodazhi. CHtoby umet vse eto, nastoyashchiy prodavets-konsultant dolzhen byt khoroshim marketologom, smotryashchim na vse glazami pokupatelya i umeyushchim podgotovit pokupatelya k pokupke (P. Druker). V knige protsess kupli-prodazhi predstavlyaetsya v kontekste marketingovogo myshleniya i klientoorientirovannosti, to est, prezhde vsego, kak pokupka (ot Klienta), a ne kak naporistaya prodazha (ot sebya). V etom kontekste prodavets dolzhen ne stolko prodavat, skolko pomogat Klientu pokupat. V knige mnogo prakticheskikh primerov. Dlya prodavtsov-konsultantov, marketologov i drugikh spetsialistov."
This book is not only about the technique of sale of products a difficult choice, but about "contents" of sales; selling information, which should convince the buyer to buy; and how to create this information and use it in the form of effective sales tools.
To be able all this, the real seller-consultant must be a good marketer, looking at everything through the eyes of the buyer and knows how to "prepare a customer" (Peter Drucker).
In the book the process of sale appears in the context of a marketing mindset and customer focus, that is primarily as a purchase (from Customer), and not as assertive selling (myself).
In this context, the seller has not so much to sell, how to help the Client to buy. The book contains many practical examples.
