Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет
повысить свою эффективность в ведении переговоров.
В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны
практичные методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены
методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе
с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а так же описаны
способы самоподготовки и профессионального развития специалистов
по продажам.
Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов,
делает настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных
продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет
проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной
и результативной коммуникации.
Eta kniga budet polezna spetsialistam po prodazham i vsem, kto khochet povysit svoyu effektivnost v vedenii peregovorov. V rabote, podgotovlennoy opytnym biznes-konsultantom, sobrany praktichnye metodiki dlya provedeniya uspeshnykh peregovorov: rassmotreny metody vyyavleniya potrebnostey sobesednika, dany sovety po rabote s vozrazheniyami, privedeny tekhnologii i priemy ubezhdeniya, a tak zhe opisany sposoby samopodgotovki i professionalnogo razvitiya spetsialistov po prodazham. SHirokiy krug zatronutykh tem i praktichnost predlagaemykh priemov, delaet nastoyashchee izdanie interesnym dazhe dlya samykh opytnykh i zakalennykh prodavtsov. A legkiy stil i firmennyy trenerskiy yumor avtora pomozhet proniknut v sekrety peregovorov vsem, kto khochet nauchitsya uspeshnoy i rezultativnoy kommunikatsii.
This book will be useful to sales professionals and anyone who wants to increase their effectiveness in negotiations.
In the work prepared by experienced business consultant provides a compilation of practical techniques for successful negotiations: the methods to identify the needs of the interlocutor, the tips for working with objections, given the technology and the techniques of persuasion, and describes the methods of self-training and professional development of sales professionals.
A wide range of topics and practicality of the proposed techniques make this publication interesting for even the most hardened and experienced sellers. And easy style and brand coaching the humor of the author will help to penetrate the secrets of negotiation to anyone who wants to learn successful communication.
