В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ.
Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.
Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами.
Для широкого круга читателей.
4-е издание, стереотипное.
V usloviyakh zhestkoy borby za rynki sbyta professionalizm torgovogo personala - odno iz konkurentnykh preimushchestv. Eta kniga ukazhet Vam put k uspekhu pri prodazhe. Ona pomozhet effektivno gotovitsya k peregovoram, ustanavlivat sroki, gotovitsya k vstrecham s klientami i sovershenstvovat prodazhi. Kniga soderzhit prakticheskie rekomendatsii otnositelno togo, kakim obrazom luchshe argumentirovat, organizovat prezentatsiyu, razgovarivat po telefonu. Kniga napisana prostym, yasnym i dostupnym yazykom, snabzhena mnogochislennymi primerami, testami i kontrolnymi tablitsami. Dlya shirokogo kruga chitateley. 4-e izdanie, stereotipnoe.
In the conditions of rigid struggle for markets professionalism of sales staff is one of the competitive advantages.
This book will show You the way to success when selling. It will help to effectively prepare for negotiations, set deadlines, prepare for meetings with clients and improve sales. The book contains practical advice on how best to argue, to organize a presentation, talking on the phone.
The book is written in simple, clear and accessible language, with numerous examples, tests, and reference tables.
For a wide range of readers.
4th edition, stereotyped.
