Как создать и сохранить прочные отношения с важнейшими клиентами?
Вы ждете от ключевых клиентов новых сделок? С помощью советов и стратегий Стивена Шиффмана вы узнаете, как увеличить продажи и создать прочные партнерские взаимоотношения с этими клиентами.
В этой книге автор знакомит нас с успешной методикой продаж, призывая пойти на обдуманный риск и "освежить" отношения с ключевыми клиентами. Кроме того, он предлагает технику создания ключевых стратегических связей в компаниях, являющихся вашими клиентами.
Вы узнаете, как:
- наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;
- разработать план роста продаж для ключевых клиентов;
- сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.
Ведущий тренер США Стивен Шиффман предлагает вам проверенные советы, которые помогут расширить бизнес и достичь высоких результатов!
Kak sozdat i sokhranit prochnye otnosheniya s vazhneyshimi klientami? Vy zhdete ot klyuchevykh klientov novykh sdelok? S pomoshchyu sovetov i strategiy Stivena SHiffmana vy uznaete, kak uvelichit prodazhi i sozdat prochnye partnerskie vzaimootnosheniya s etimi klientami. V etoy knige avtor znakomit nas s uspeshnoy metodikoy prodazh, prizyvaya poyti na obdumannyy risk i "osvezhit" otnosheniya s klyuchevymi klientami. Krome togo, on predlagaet tekhniku sozdaniya klyuchevykh strategicheskikh svyazey v kompaniyakh, yavlyayushchikhsya vashimi klientami. Vy uznaete, kak: - naladit kontakty i zavoevat doverie vliyatelnykh lits; - razrabotat plan rosta prodazh dlya klyuchevykh klientov; - sformirovat plan deystviy, razvivayushchiy set kontaktov vnutri kompanii-klienta. Vedushchiy trener SSHA Stiven SHiffman predlagaet vam proverennye sovety, kotorye pomogut rasshirit biznes i dostich vysokikh rezultatov!
How to create and maintain strong relationships with important clients?
You expect from key customers of new deals? Using the tips and strategies Stephen Shiffman you will learn how to increase sales and create strong partnerships with these clients.
In this book the author introduces us to successful methods of sales, calling to go on a calculated risk and "refresh" relationships with key customers. In addition, it offers the technique of creating key strategic alliances in companies that are your customers.
You will learn how to:
- to establish contacts and to gain the trust of influential individuals;
- develop a plan to increase sales to key customers;
- to form a plan of action, developing a network of contacts within the client company.
Lead coach of the USA Stephen okay, shiffman offers you a proven tips that will help to expand the business and achieve the highest results!
