Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать «центром внимания» и «центром влияния» на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды – от одежды до деталей интерьера; выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.
Zritelnye obrazy davno stali moshchnym resursom i instrumentom dlya soversheniya sdelok: vneshniy vid prodavtsa, ego zhesty i manera povedeniya, a takzhe obrazy, izobrazheniya, fotografii i predmety, ispolzuemye v kommercheskom predlozhenii ili vo vremya prezentatsii, sama okruzhayushchaya sreda i dazhe interery mogut povliyat na khod peregovorov i na reshenie klienta, sformirovat u nego doverie k prodavtsu i gotovnost sovershit pokupku. Kniga pomozhet kazhdomu menedzheru po prodazham: stat tsentrom vnimaniya i tsentrom vliyaniya na lyuboy delovoy vstreche; pravilno organizovat prostranstvo dlya provedeniya prezentatsii ili peregovorov; shag za shagom formirovat reshenie prodavtsa v polzu vashego produkta ili uslugi, ispolzuya vse vozmozhnye resursy i elementy okruzhayushchey predmetnoy sredy ot odezhdy do detaley interera; vybrat ubeditelnye zritelnye obrazy i ispolzovat ikh vo vremya peregovorov; effektivno ispolzovat yazyk zhestov, podkreplyayushchiy ryad zritelnykh obrazov.
Visual images have become a powerful resource and tool for transactions: the appearance of the seller, his gestures and demeanor, as well as images, pictures, photographs and items used in the proposal or during the presentation, the environment and even interiors can influence the course of negotiations and on the decision of the client to form his trust to the seller and the willingness to make a purchase. The book will help every sales person: to become the "center of attention" and "center of influence" for any business meeting; to organize the space for presentations or negotiations; step-by-step to form the decision of the seller in favor of your product or service, using all available resources and elements of the surrounding environment – from clothing to interior parts; choose compelling images and use them during negotiations; effective use of sign language, supporting a number of visual images.
