«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
Dorogo!, U nas est postavshchik!, Otpravte predlozhenie na e-mail, Nam ne nado!, YA podumayu... klient mozhet skazat svoe NET prodavtsu desyatkami sposobov. Uspeshnogo prodavtsa otlichaet umenie vystroit dialog tak, chtoby vozrazheniya voobshche ne voznikli, i znanie gotovykh otvetov na vse osnovnye vozrazheniya, otgovorki i otkazy. Esli, osushchestvlyaya kholodnye zvonki ili prodavaya na vstrechakh, vy stalkivaetes s vozrazheniyami i otkazami eta kniga dlya vas! Ona dast vam 200+ priemov i gotovykh rechevykh moduley, blagodarya kotorym vy budete legko preodolevat net i vyvedete vashi navyki prodazh i uroven dokhodov na novyy uroven. Vse priemy protestirovany v skriptakh prodazh i pokazali vysokuyu effektivnost v rossiyskikh usloviyakh.
