Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе.
Все методы описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики рос-сийских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса.
Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров — на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж.
Eta kniga posvyashchena prakticheskim metodam podbora menedzherov po prodazham v sfere V2V (prodazhi kompaniyam), ikh gramotnoy organizatsii i motivatsii k rezultativnoy rabote. Vse metody opisany po printsipu beri i delay!. Kniga soderzhit bolshoe kolichestvo primerov iz praktiki ros-siyskikh kompaniy, obraztsy reglamentiruyushchikh dokumentov, proverochnykh blankov i dr. V osnove knigi lezhit prakticheskiy opyt raboty avtorov v razlichnykh otraslyakh biznesa. Kniga orientirovana na ambitsioznykh vladeltsev, rukovoditeley kompaniy malogo i srednego biznesa, kommercheskikh direktorov, HR-menedzherov na vsekh, komu nuzhno sozdat rezultativnuyu komandu v otdele prodazh.
This book is devoted to practical methods of hiring sales managers in the sphere of B2B (sales to companies), the competent organization and motivation for productive work.
All the methods described according to the principle "take it and do it!". The book contains a large number of examples from Russian companies, samples of governing documents, verification forms, etc. In the heart of the book is the practical experience of the authors in various business sectors.
The book is aimed at ambitious owners, CEOs of small and medium business, commercial Directors, HR-managers — anyone who needs to create a productive team in the sales Department.
