Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.Издание содержит закладку-ляссе.
Eta kniga - odno iz luchshikh prakticheskikh posobiy po planirovaniyu, sozdaniyu i razvitiyu sbytovoy seti kompanii. Ona stanet tsennym instrumentom dlya lyubogo menedzhera, rabotayushchego v prodazhakh, i pomozhet rukovoditelyu nayti effektivnoe reshenie v samykh raznykh situatsiyakh, ot postroeniya novogo kanala sbyta "s nulya" do razvitiya distribyutorskoy seti dlya zapuska novogo produkta ili vykhoda na novye rynki. Slozhnost svyazey v sovremennoy ekonomike, prisutstvie na lyubom rynke ogromnogo kolichestva kompaniy trebuet ot rukovoditelya effektivnogo upravleniya kanalami distributsii. Dilery, distribyutory, resellery, torgovye predstaviteli i agenty, optoviki, brokery i mnogie drugie operatory, eta kniga pomozhet vam uznat i maksimalno effektivno ispolzovat vse vozmozhnye puti i sredstva dlya proniknoveniya na nuzhnyy rynok, privlekat luchshikh iz luchshikh i ustanavlivat s nimi partnerskie otnosheniya, optimizirovat set sbyta, iskhodya iz strategicheskikh tseley i zadach kompanii, i effektivno upravlyat voznikayushchimi konfliktami mezhdu razlichnymi kanalami sbyta.Izdanie soderzhit zakladku-lyasse.
This book is one of the best practical manuals for planning, building and development of the sales network of the company. It will be a valuable tool for any Manager working in sales, and will help the Manager find an effective solution in a variety of situations, from building a new distribution channel from scratch to the development of a distribution network for launching new products or entering new markets. The complexity of relationships in the modern economy, the presence of on any market of a large number of companies requires leadership for effective management of distribution channels. Dealers, distributors, Resellers, sales representatives and agents, wholesalers, brokers and many other operators, this book will help you learn and maximize the use of all possible ways and means to penetrate the market needed to attract the best of the best and establish partnerships with them, optimizing the distribution network, based on strategic goals and objectives of the company and to effectively manage the emerging conflicts between different distribution channels.
