Книга Синди Альварес "Как создать продукт, который купят" дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах "Четыре шага к озарению" Стива Бланка и "Бизнес с нуля" Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей за рамки сегмента стартапов. Предлагаемый ей метод Lean Customer Development применим в компаниях любого размера, от недавно созданных до признанных флагманов рынка. Прочитав книгу Синди Альварес, вы освоите стратегию и инструментарий для решения критически важной задачи современного бизнеса - как надежно проверить свои гипотезы и выйти на рынок с продуктом, который востребован покупателями. Цитата "Методика развития потребителей отличается от традиционных маркетинговых исследований, которые помогают узнать потребности и предпочтения потребителей, изучить потребительский опыт. Эта методика позволяет сделать шаг вперед - не просто понять поведение потребителей, но изменить его, обеспечив устойчивость бизнеса". О чем книга Книга дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах "Четыре шага к озарению" Стива Бланка и "Бизнес с нуля" Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей за рамки сегмента стартапов. В книге детально рассказывается об одном из аспектов бережливых стартапов - развитии потребителей. Почему книга достойна прочтения Синди Альварес уделяет внимание практическому применению идей бережливого стартапа. Теорию знают все, но всегда возникают сложности с претворением идей в жизнь. Предлагаемый в книге простой подход приносит плоды независимо от того, какой продукт вы производите и каковы размеры вашей организации. Прочитав книгу, вы освоите стратегию и инструментарий для решения критически важной задачи современного бизнеса - как надежно проверить свои гипотезы и выйти на рынок с продуктом, который востребован покупателями. Кто автор Синди Альварес - менеджер по продукту, которая умеет превращать знания о потребителях в конкурентное преимущество продукта. Она сотрудничала как с маленькими и средними стартапами, так и с компаниями-гигантами, входящими в Fortune 500. В настоящее время работает в Yammer - дочерней компании Microsoft. Отзывы о книге "Хорошее пошаговое руководство о том, как приземлить романтику на методичное и внимательное изучение своих будущих пользователей. В #tceh мы проводим трекшн-митинги для своей команды, на которых сами развиваемся по канонам из книги". Ренат Гарипов, генеральный директор #tceh "Мы все хотим жить в мире уникальных товаров, удобных приложений, доступных цен и отличного сервиса. Производители тоже хотят этого, потому что отличный продукт помогает компании расти и двигаться вперед. Но на деле мало кто готов действовать ярко и неформально. Разговаривать со своим покупателем, слушать и задавать вопросы, придавать значение мелочам и постоянно повышать свою планку. Для этого нужно выйти из кабинета, засучить рукава и посмотреть в глаза тому человеку, для которого ты трудишься, и услышать, что для него важно. Это непривычно и даже страшно, но те, кто дружит и разговаривает со своими покупателями, изучает и развивает их, не просто повышают свою прибыль. Они делают нашу жизнь интересной и приносят реальную пользу обществу". Евгений Демин, генеральный директор SPLAT
Kniga Sindi Alvares "Kak sozdat produkt, kotoryy kupyat" dopolnyaet, rasshiryaet i detaliziruet innovatsionnye idei, izlozhennye v mezhdunarodnykh bestsellerakh "CHetyre shaga k ozareniyu" Stiva Blanka i "Biznes s nulya" Erika Risa. Novizna podkhoda Alvares v tom, chto ona uspeshno rasprostranyaet metodiku razvitiya potrebiteley za ramki segmenta startapov. Predlagaemyy ey metod Lean Customer Development primenim v kompaniyakh lyubogo razmera, ot nedavno sozdannykh do priznannykh flagmanov rynka. Prochitav knigu Sindi Alvares, vy osvoite strategiyu i instrumentariy dlya resheniya kriticheski vazhnoy zadachi sovremennogo biznesa - kak nadezhno proverit svoi gipotezy i vyyti na rynok s produktom, kotoryy vostrebovan pokupatelyami. TSitata "Metodika razvitiya potrebiteley otlichaetsya ot traditsionnykh marketingovykh issledovaniy, kotorye pomogayut uznat potrebnosti i predpochteniya potrebiteley, izuchit potrebitelskiy opyt. Eta metodika pozvolyaet sdelat shag vpered - ne prosto ponyat povedenie potrebiteley, no izmenit ego, obespechiv ustoychivost biznesa". O chem kniga Kniga dopolnyaet, rasshiryaet i detaliziruet innovatsionnye idei, izlozhennye v mezhdunarodnykh bestsellerakh "CHetyre shaga k ozareniyu" Stiva Blanka i "Biznes s nulya" Erika Risa. Novizna podkhoda Alvares v tom, chto ona uspeshno rasprostranyaet metodiku razvitiya potrebiteley za ramki segmenta startapov. V knige detalno rasskazyvaetsya ob odnom iz aspektov berezhlivykh startapov - razvitii potrebiteley. Pochemu kniga dostoyna prochteniya Sindi Alvares udelyaet vnimanie prakticheskomu primeneniyu idey berezhlivogo startapa. Teoriyu znayut vse, no vsegda voznikayut slozhnosti s pretvoreniem idey v zhizn. Predlagaemyy v knige prostoy podkhod prinosit plody nezavisimo ot togo, kakoy produkt vy proizvodite i kakovy razmery vashey organizatsii. Prochitav knigu, vy osvoite strategiyu i instrumentariy dlya resheniya kriticheski vazhnoy zadachi sovremennogo biznesa - kak nadezhno proverit svoi gipotezy i vyyti na rynok s produktom, kotoryy vostrebovan pokupatelyami. Kto avtor Sindi Alvares - menedzher po produktu, kotoraya umeet prevrashchat znaniya o potrebitelyakh v konkurentnoe preimushchestvo produkta. Ona sotrudnichala kak s malenkimi i srednimi startapami, tak i s kompaniyami-gigantami, vkhodyashchimi v Fortune 500. V nastoyashchee vremya rabotaet v Yammer - docherney kompanii Microsoft. Otzyvy o knige "KHoroshee poshagovoe rukovodstvo o tom, kak prizemlit romantiku na metodichnoe i vnimatelnoe izuchenie svoikh budushchikh polzovateley. V #tceh my provodim trekshn-mitingi dlya svoey komandy, na kotorykh sami razvivaemsya po kanonam iz knigi". Renat Garipov, generalnyy direktor #tceh "My vse khotim zhit v mire unikalnykh tovarov, udobnykh prilozheniy, dostupnykh tsen i otlichnogo servisa. Proizvoditeli tozhe khotyat etogo, potomu chto otlichnyy produkt pomogaet kompanii rasti i dvigatsya vpered. No na dele malo kto gotov deystvovat yarko i neformalno. Razgovarivat so svoim pokupatelem, slushat i zadavat voprosy, pridavat znachenie melocham i postoyanno povyshat svoyu planku. Dlya etogo nuzhno vyyti iz kabineta, zasuchit rukava i posmotret v glaza tomu cheloveku, dlya kotorogo ty trudishsya, i uslyshat, chto dlya nego vazhno. Eto neprivychno i dazhe strashno, no te, kto druzhit i razgovarivaet so svoimi pokupatelyami, izuchaet i razvivaet ikh, ne prosto povyshayut svoyu pribyl. Oni delayut nashu zhizn interesnoy i prinosyat realnuyu polzu obshchestvu". Evgeniy Demin, generalnyy direktor SPLAT
