О книгеЭто классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы - Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров.Как сделать рекламу, которая будет продавать?Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством?В этой книге - многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю "внутреннюю кухню" мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.Фишки книгиВ книге более 150 цветных и черно-белых иллюстраций - классические примеры печатной рекламы и раскадровки телевизионных роликов. Теория и практика рекламы в картинках!А еще не забывайте о том, что эта книга написана одним из лучших копирайтеров мира - она читается легко и невероятно интересно.Для кого эта книгаКнига обязательна к прочтению всем, кто связан с рекламой: копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов, - особенно начинающим специалистам. Основам нужно учиться у мастера.От автораСегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и индустриальной революции - в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?Я пишу лишь о некоторых аспектах рекламы. И только о том, чему меня научил мой собственный опыт. Поэтому в моей книге вы не найдете ничего о средствах массовой информации как таковых, о кабельном телевидении или о рекламном рынке Японии.Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд - для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.Цитаты из книгиПодработка на сторонеВы всегда можете заработать. Я делаю это уже 30 лет. Компания-производитель часов Omega заплатила мне $25 тысяч за то, что я провел четыре дня в их главном офисе в Швейцарии, консультируя их насчет улучшения рекламного образа. К моему удивлению, они не зря потратили деньги.Чернее черногоЛучше бы вам сейчас набраться духу и примкнуть к борьбе против черных теней нефтяных компаний, прежде чем они перехлестнут через ваш рабочий стол, просочатся в ваши портфели, зальют ваши уши и наполнят мраком ваши сердца. Одинаковый успехНекоторые самоуверенные типы утверждают, что любой рекламный трюк, которому больше двух лет, априори устарел и неэффективен. Они с презрением относятся к "псевдожизненным" роликам и "говорящим головам", упорно не желая кое-что видеть: эти приемы по-прежнему заставляют покупателя вытаскивать кошелек.Дьявольский проектОднажды я пригласил гипнотизера, чтобы использовать его в ролике. Готовый ролик произвел на меня такое сильное впечатление, что я сразу же представил себе миллионы людей, словно зомби устремившихся в супермаркеты. Клиент так никогда и не узнал о том, насколько был близок к национальному скандалу.Новость = эффектПрактически безошибочно на людей действуют заголовки, содержащие новости и новую информацию. К примеру, "Как пить бульон "Кемпбеллз суп" со льдом". В среднем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22% больше людей, чем рекламу без новости.Немного сумасшествияЯ использовал идеи настолько дикие, что никто в здравом уме даже и подумать не мог, чтобы ими воспользоваться. Когда я придумал писать заголовки рекламы отдыха во Франции на французском языке, партнеры заявили, что я рехнулся.
O knigeEto klassika knig o reklame, napisannaya odnim iz vydayushchikhsya spetsialistov, ottsom sovremennoy reklamy - Devidom Ogilvi. Vpervye kniga byla opublikovana v SSHA eshche v 1983 godu! V 2002-m ee pereveli na russkiy yazyk, i s tekh por ona ne vykhodit iz spiska bestsellerov.Kak sdelat reklamu, kotoraya budet prodavat?Kakimi dolzhny byt teksty, illyustratsii, dizayn?Kak privlech i uderzhat klienta? Kak upravlyat reklamnym agentstvom?V etoy knige - mnogochislennye istorii realnykh proektov, blestyashchikh idey, a inogda i neudachnykh resheniy. Ogilvi opisyvaet vsyu "vnutrennyuyu kukhnyu" mira reklamy i rasskazyvaet mnogochislennye bayki, kotorye pozvolyayut okunutsya v mir reklamnogo biznesa proshlogo veka.Fishki knigiV knige bolee 150 tsvetnykh i cherno-belykh illyustratsiy - klassicheskie primery pechatnoy reklamy i raskadrovki televizionnykh rolikov. Teoriya i praktika reklamy v kartinkakh!A eshche ne zabyvayte o tom, chto eta kniga napisana odnim iz luchshikh kopirayterov mira - ona chitaetsya legko i neveroyatno interesno.Dlya kogo eta knigaKniga obyazatelna k prochteniyu vsem, kto svyazan s reklamoy: kopirayteram, dizayneram, menedzheram proektov, - osobenno nachinayushchim spetsialistam. Osnovam nuzhno uchitsya u mastera.Ot avtoraSegodnya ya uzhe nastolko star, chto v zhurnalakh menya nazyvayut edinstvennym zhivym chelovekom iz vsekh, kto vnes znachitelnyy vklad v razvitie sovremennogo delovogo mira i industrialnoy revolyutsii - v odnom ryadu s Adamom Smitom, Edisonom, Karlom Marksom, Rokfellerom i Fordom. YAvlyaetsya li moy pochtennyy vozrast pomekhoy dlya togo, chtoby ya mog pozvolit sebe smelo rassuzhdat o segodnyashnem reklamnom mire? Ili zhe, naoborot, dlinnyy zhiznennyy put pomozhet otdelit vechnye istiny i tsennosti mira reklamy ot skoropalitelnykh podelok i shablonov?YA pishu lish o nekotorykh aspektakh reklamy. I tolko o tom, chemu menya nauchil moy sobstvennyy opyt. Poetomu v moey knige vy ne naydete nichego o sredstvakh massovoy informatsii kak takovykh, o kabelnom televidenii ili o reklamnom rynke YAponii.Eta kniga ne prednaznachena dlya chitateley, kotorye polagayut, chto im uzhe izvestno vse, chto tolko mozhno znat o reklamnom biznese. Moy trud - dlya molodykh entuziastov, a takzhe dlya mastitykh professionalov, kotorye ne ustayut iskat novye puti i sredstva dlya togo, chtoby zastavit pokupateley chashche dostavat koshelek i poluchat udovolstvie ot pokupki.TSitaty iz knigiPodrabotka na storoneVy vsegda mozhete zarabotat. YA delayu eto uzhe 30 let. Kompaniya-proizvoditel chasov Omega zaplatila mne $25 tysyach za to, chto ya provel chetyre dnya v ikh glavnom ofise v SHveytsarii, konsultiruya ikh naschet uluchsheniya reklamnogo obraza. K moemu udivleniyu, oni ne zrya potratili dengi.CHernee chernogoLuchshe by vam seychas nabratsya dukhu i primknut k borbe protiv chernykh teney neftyanykh kompaniy, prezhde chem oni perekhlestnut cherez vash rabochiy stol, prosochatsya v vashi portfeli, zalyut vashi ushi i napolnyat mrakom vashi serdtsa. Odinakovyy uspekhNekotorye samouverennye tipy utverzhdayut, chto lyuboy reklamnyy tryuk, kotoromu bolshe dvukh let, apriori ustarel i neeffektiven. Oni s prezreniem otnosyatsya k "psevdozhiznennym" rolikam i "govoryashchim golovam", uporno ne zhelaya koe-chto videt: eti priemy po-prezhnemu zastavlyayut pokupatelya vytaskivat koshelek.Dyavolskiy proektOdnazhdy ya priglasil gipnotizera, chtoby ispolzovat ego v rolike. Gotovyy rolik proizvel na menya takoe silnoe vpechatlenie, chto ya srazu zhe predstavil sebe milliony lyudey, slovno zombi ustremivshikhsya v supermarkety. Klient tak nikogda i ne uznal o tom, naskolko byl blizok k natsionalnomu skandalu.Novost = effektPrakticheski bezoshibochno na lyudey deystvuyut zagolovki, soderzhashchie novosti i novuyu informatsiyu. K primeru, "Kak pit bulon "Kempbellz sup" so ldom". V srednem reklamnye teksty, soderzhashchie novosti, chitayut na 22% bolshe lyudey, chem reklamu bez novosti.Nemnogo sumasshestviyaYA ispolzoval idei nastolko dikie, chto nikto v zdravom ume dazhe i podumat ne mog, chtoby imi vospolzovatsya. Kogda ya pridumal pisat zagolovki reklamy otdykha vo Frantsii na frantsuzskom yazyke, partnery zayavili, chto ya rekhnulsya.
Expected