Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо понимая, как работают правила визуального восприятия.
"Ритейл-маркетинг" содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В этой книге описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как, основываясь на ней, правильно управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду.
Задача этой книги - восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые так любят опираться ритейлеры, но которые основаны не более чем на слухах. "Ритейл-маркетинг" идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.
Obychno pokupatelyu znakomo lish menee odnogo protsenta ot vsego mnogoobraziya predstavlennykh v magazine tovarov i torgovykh marok. No pri pomoshchi prostykh vizualnykh priemov mozhno privlech vnimanie potrebitelya k tem ili inym tovaram i povliyat na to, kak oni budut im vosprinimatsya. Odnako, okazyvaya na pokupateley takogo roda vozdeystvie, riteyler dolzhen deystvovat s bolshoy ostorozhnostyu, khorosho ponimaya, kak rabotayut pravila vizualnogo vospriyatiya. "Riteyl-marketing" soderzhit detalnyy obzor issledovaniy v oblasti roznichnogo marketinga, provedennykh za poslednie 40 let. V etoy knige opisyvaetsya model prinyatiya pokupatelyami riteyl-resheniy, podtverzhdennaya mnozhestvom eksperimentov i polevykh issledovaniy. Avtor pokazyvaet, kak, osnovyvayas na ney, pravilno upravlyat assortimentom i tsenami, a takzhe sozdat v magazine stimuliruyushchuyu pokupki sredu. Zadacha etoy knigi - vospolnit sushchestvuyushchie probely v znaniyakh i osporit mnogie iz otraslevykh istin, na kotorye tak lyubyat opiratsya riteylery, no kotorye osnovany ne bolee chem na slukhakh. "Riteyl-marketing" idealno podkhodit dlya tekh, kto rabotaet v sfere roznichnoy torgovli ili izuchaet iskusstvo kommertsii i riteyla v vysshikh uchebnykh zavedeniyakh.
Usually the buyer is familiar only less than one percent of the variety store products and brands. But with the help of simple visual techniques to attract the attention of the consumer to certain goods and affect how they will be perceived. However, providing the buyers this sort of effect, the retailer must act with great caution, well knowing how to operate the rules of visual perception.
"Retail marketing" contains a detailed overview of research in the field of retail marketing over the past 40 years. This book describes model-making customers retail solutions, confirmed by many experiments and field studies. The author shows how, based on her right to manage the assortment and prices, as well as creating a stimulating shopping environment.
The purpose of this book is to fill the existing gaps in knowledge and to challenge many of the industry truths on which so love to rely on retailers, but which are based on no more than rumors. "Retail marketing" is ideal for those working in the retail trade or studying the art of Commerce and retail in higher education.
