В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая мистику, окружающую маркетинг как дисциплину, подвергая критике традицию создания рекламы и образов, которые так нравятся толпе, Займан объясняет, почему "трогающий сердца" маркетинг лишен смысла, если не приводит к увеличению продаж. Он также дает ответы на вопросы: - почему маркетинг - это наука, а не искусство; - почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов; - почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг; - каким образом идея доставляется потребителям - и что она для них значит; - почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга; - как рекламные агентства встали на неверный путь. Дальновидная и нестандартная, написанная магистром торговли книга "Конец маркетинга, каким мы его знаем" отражает сейсмические сдвиги, происходящие в этой области.
V knige "Konets marketinga, kakim my ego znaem" Zayman raskryvaet ratsionalnye (v protivoves intuitivnym), zachastuyu provokatsionnye strategicheskie i takticheskie priemy marketinga, kotorye stoili emu prozvishcha Aya-Kola i vsego za pyat let pomogli uvelichit rynochnuyu stoimost kompanii "Coca-Cola" s 56 do 193 milliardov dollarov. Razoblachaya mistiku, okruzhayushchuyu marketing kak distsiplinu, podvergaya kritike traditsiyu sozdaniya reklamy i obrazov, kotorye tak nravyatsya tolpe, Zayman obyasnyaet, pochemu "trogayushchiy serdtsa" marketing lishen smysla, esli ne privodit k uvelicheniyu prodazh. On takzhe daet otvety na voprosy: - pochemu marketing - eto nauka, a ne iskusstvo; - pochemu dlya uspekha vazhnee ostro ottochennaya strategiya, chem soderzhanie reklamnykh rolikov; - pochemu dlya dostizheniya globalnogo uspekha neobkhodim lokalnyy marketing; - kakim obrazom ideya dostavlyaetsya potrebitelyam - i chto ona dlya nikh znachit; - pochemu marketing slishkom vazhen, chtoby predostavit zanimatsya im odnoy lish sluzhbe marketinga; - kak reklamnye agentstva vstali na nevernyy put. Dalnovidnaya i nestandartnaya, napisannaya magistrom torgovli kniga "Konets marketinga, kakim my ego znaem" otrazhaet seysmicheskie sdvigi, proiskhodyashchie v etoy oblasti.
In the book “the End of marketing as we know it”, Sergio Ziman reveals the rational, often provocative strategic and tactical marketing techniques that just 5 years has helped him to increase the market value of the company “Coca-Cola” from 56 to 193 billion dollars. Uncritically the tradition of creating advertising and images that are so popular with the crowd, the author explains why “heart-touching” marketing is meaningless if it does not increase sales.
