Чтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь — интровертам.- Установите доверие.- Задайте правильные вопросы.- Загляните в голову клиента.- Расскажите историю.- Радуйтесь продажам!«Часто я слышу фразу "Продажи — это не для меня". Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью. Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте». — КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг «На стороне клиента» и «Большая перемена»
CHtoby kruto prodavat, ne obyazatelno byt obayatelnym boltunom. Poroy tikhoni i flegmatiki okazyvayutsya kuda bolee effektivnymi prodavtsami, chem ikh shumnye kollegi. Vse delo v podkhode. Opirayas na kolossalnyy opyt, izvestnyy predprinimatel i biznes-konsultant Metyu Pollard sozdal sistemu prodazh, podkhodyashchuyu vsem, no v pervuyu ochered introvertam.- Ustanovite doverie.- Zadayte pravilnye voprosy.- Zaglyanite v golovu klienta.- Rasskazhite istoriyu.- Raduytes prodazham!CHasto ya slyshu frazu "Prodazhi eto ne dlya menya". Inogda etu frazu govoryat s sozhaleniem, inogda s gordostyu. Eta kniga o tom, kak prodavat tem, kto ne rozhdyen energichnym, probivnym, naglym (chto tam eshchye pripisyvayut prodavtsam ot Boga?) Berite, chitayte, delayte. KONSTANTIN KHARSKIY, biznes-konsultant, avtor knig Na storone klienta i Bolshaya peremena
