Когда инициативы хватает на десятерых, идей не перечесть, притязания явно предпринимательские, и появляется идея организовать свой бизнес, нужно не забыть, что прежде всего придется взаимодействовать с другими людьми. Для этого нужно разбираться в том, как устроены эти разные, компетентные и непредсказуемые, а иногда несговорчивые, но все же такие необходимые другие люди. Эта книга - своеобразная инструкция: почему люди ведут себя так, а не иначе, и как их мотивировать действовать, как убедить их (а может, и самого себя) в том, что вы достойны их усилий, что можете чему-то научить, но при этом не заставить их сомневаться в собственной компетентности, да еще не показаться при этом эгоистом? Как спрогнозировать реакцию ваших потенциальных клиентов на то, что вы предлагаете, чтобы можно было действовать на опережение, внося необ-ходимые коррективы?На эти вопросы Читатель найдет ответы. Книга написана по материалам авторских семинаров, консультаций и исследовательских проектов, такой стиль увлекает с первых страниц, помогает переосмыслить свои убеждения и обосновать свой выбор.Она прежде всего будет интересна предпринимателям, собственникам бизнеса, топ-менеджерам, HR-специалистам, и всем тем, кто хотел бы разобраться в том, как устроены другие люди и как с ними работать вместе.
Kogda initsiativy khvataet na desyaterykh, idey ne perechest, prityazaniya yavno predprinimatelskie, i poyavlyaetsya ideya organizovat svoy biznes, nuzhno ne zabyt, chto prezhde vsego pridetsya vzaimodeystvovat s drugimi lyudmi. Dlya etogo nuzhno razbiratsya v tom, kak ustroeny eti raznye, kompetentnye i nepredskazuemye, a inogda nesgovorchivye, no vse zhe takie neobkhodimye drugie lyudi. Eta kniga - svoeobraznaya instruktsiya: pochemu lyudi vedut sebya tak, a ne inache, i kak ikh motivirovat deystvovat, kak ubedit ikh (a mozhet, i samogo sebya) v tom, chto vy dostoyny ikh usiliy, chto mozhete chemu-to nauchit, no pri etom ne zastavit ikh somnevatsya v sobstvennoy kompetentnosti, da eshche ne pokazatsya pri etom egoistom? Kak sprognozirovat reaktsiyu vashikh potentsialnykh klientov na to, chto vy predlagaete, chtoby mozhno bylo deystvovat na operezhenie, vnosya neob-khodimye korrektivy?Na eti voprosy CHitatel naydet otvety. Kniga napisana po materialam avtorskikh seminarov, konsultatsiy i issledovatelskikh proektov, takoy stil uvlekaet s pervykh stranits, pomogaet pereosmyslit svoi ubezhdeniya i obosnovat svoy vybor.Ona prezhde vsego budet interesna predprinimatelyam, sobstvennikam biznesa, top-menedzheram, HR-spetsialistam, i vsem tem, kto khotel by razobratsya v tom, kak ustroeny drugie lyudi i kak s nimi rabotat vmeste.