«Переговоры важны везде, где интересы и представления сторон, зависящих друг от друга, не совпадают».Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.«Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как стороны займут места за столом. Причина в том, что при заключении сделок большинство участников склонно слишком сильно концентрироваться на сути — предложениях и контрпредложениях — и недостаточно сильно на самом процессе».Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.
Peregovory vazhny vezde, gde interesy i predstavleniya storon, zavisyashchikh drug ot druga, ne sovpadayut.Harvard Business Review glavnyy delovoy zhurnal v mire. Predstavlyaem novyy sbornik iz serii HBR: 10 luchshikh statey, posvyashchennyy problemam vedeniya peregovorov i zaklyucheniya sdelok.Lyuboe vzaimodeystvie v biznese s klientami i postavshchikami, partnerami i investorami, sotrudnikami i kandidatami podrazumevaet peregovory. Vy uznaete, kak izbezhat oshibok na vsekh etapakh peregovorov: nezavisimo ot togo, khotite li vy dobitsya luchshikh usloviy pri prieme na rabotu ili zaklyuchit krupnuyu sdelku, v kotoruyu vovlecheno mnozhestvo storon.CHto delat, esli peregovory zashli v tupik, storony nesgovorchivy, a otstupit i proigrat nelzya? Kak peregovorshchikam nauchitsya kontrolirovat svoi emotsii i upravlyat emotsiyami drugikh? V chem osobennosti mezhkulturnykh stiley obshcheniya pri zaklyuchenii mezhdunarodnykh sdelok? CHemu predstaviteli biznesa mogut nauchitsya u peregovorshchika po osvobozhdeniyu zalozhnikov pri vedenii zhestkikh peregovorov? Kogda stoit otkazatsya ot sdelki?Blagodarya sovetam, priemam i strategiyam iz etogo sbornika vy smozhete nakhodit skrytye vozmozhnosti, vliyat na khod peregovorov i zaklyuchat kontrakty na vygodnykh vam usloviyakh.Nekotorye iz samykh dorogostoyashchikh oshibok v peregovorakh sovershayutsya do togo, kak storony zaymut mesta za stolom. Prichina v tom, chto pri zaklyuchenii sdelok bolshinstvo uchastnikov sklonno slishkom silno kontsentrirovatsya na suti predlozheniyakh i kontrpredlozheniyakh i nedostatochno silno na samom protsesse.Dlya generalnykh direktorov, rukovoditeley podrazdeleniy, opytnykh peregovorshchikov i obychnykh sotrudnikov.
