СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

Avtor etoy knigi praktikoval i izuchal bolshie prodazhi mnogo let. Proanalizirovav 35 tysyach peregovorov, on prishel k vyvodu, chto v bolshikh prodazhakh uspeshnye prodavtsy vsegda zadayut v nuzhnom poryadke osobym obrazom sformulirovannye voprosy, podvodya cheloveka k samostoyatelnomu vyboru. Takoy metod rabotaet bezotkazno. O tom, kakie imenno voprosy zadavat i kak vystraivat besedu, vy prochitaete v etoy knige, kotoraya vpolne sposobna zamenit neskolko dorogikh treningov po tekhnike bolshikh prodazh. Vysokoprofessionalnym prodavtsam ponravilos to, chto v knige aktsent delaetsya na postroenie otnosheniy, a ne na raznoobraznye lovkie tryuki, kotorymi izobiluyut mnogie izdaniya na temu prodazh. Nil Rekkhem