85% финансового успеха зависят от навыков эффективного общения и ведения переговоров. Эта книга, написанная опытным интервьюером, раскрывает универсальные секреты успешных бесед и дает стратегии, позволяющие разговорить любого человека на вашем пути, будь это подрядчик, спонсор, работник коммунальных служб или первое лицо крупной компании.Двух умных и интересных собеседников еще не достаточно для увлекательного разговора.Автор рассматривает беседу с разных аспектов, начиная со структуры вопросов и составляющих харизмы и заканчивая искусством слышать и созданием атмосферы для диалога. Вы узнаете, как добиться искренней реакции от тех, кто привык отвечать на одни и те же вопросы, избавитесь от зажимов и страха публичных выступлений, освоите навыки управления диалогом в любых обстоятельствах. Книга адресована всем, кто ежедневно общается с разными людьми — от журналистов и авторов подкастов до бизнесменов, раздающих интервью, и простых обывателей.Человек, взявший на себя роль лидера в разговоре, должен свести воедино заранее поставленную цель, появившийся контекст, настроение и состояние участников, свою реакцию — и сделать это с легкостью, присущей непринужденной беседе.Как показывает практика, лучше всего запоминается разговор на спонтанные, общечеловеческие темы и ответы на возникшие в ходе такого разговора вопросы.
85% finansovogo uspekha zavisyat ot navykov effektivnogo obshcheniya i vedeniya peregovorov. Eta kniga, napisannaya opytnym intervyuerom, raskryvaet universalnye sekrety uspeshnykh besed i daet strategii, pozvolyayushchie razgovorit lyubogo cheloveka na vashem puti, bud eto podryadchik, sponsor, rabotnik kommunalnykh sluzhb ili pervoe litso krupnoy kompanii.Dvukh umnykh i interesnykh sobesednikov eshche ne dostatochno dlya uvlekatelnogo razgovora.Avtor rassmatrivaet besedu s raznykh aspektov, nachinaya so struktury voprosov i sostavlyayushchikh kharizmy i zakanchivaya iskusstvom slyshat i sozdaniem atmosfery dlya dialoga. Vy uznaete, kak dobitsya iskrenney reaktsii ot tekh, kto privyk otvechat na odni i te zhe voprosy, izbavites ot zazhimov i strakha publichnykh vystupleniy, osvoite navyki upravleniya dialogom v lyubykh obstoyatelstvakh. Kniga adresovana vsem, kto ezhednevno obshchaetsya s raznymi lyudmi ot zhurnalistov i avtorov podkastov do biznesmenov, razdayushchikh intervyu, i prostykh obyvateley.CHelovek, vzyavshiy na sebya rol lidera v razgovore, dolzhen svesti voedino zaranee postavlennuyu tsel, poyavivshiysya kontekst, nastroenie i sostoyanie uchastnikov, svoyu reaktsiyu i sdelat eto s legkostyu, prisushchey neprinuzhdennoy besede.Kak pokazyvaet praktika, luchshe vsego zapominaetsya razgovor na spontannye, obshchechelovecheskie temy i otvety na voznikshie v khode takogo razgovora voprosy.
