Цитаты
"Один бизнес-лидер... высказался по поводу мотивации совершенно прямо. Когда он проводит собеседование при приеме на работу, то заявляет потенциальным сотрудникам: "Если вам нужно, чтобы я вас мотивировал, я, скорее всего, не буду вас нанимать".
"Тщательное изучение воздействия поощрения по результатам 128 экспериментов позволяет сделать заключение, что материальные стимулы имеют тенденцию оказывать в основном негативное влияние на внутреннюю мотивацию, - установили они. - Когда институты - семьи, школы, компании и спортивные команды - фокусируются на кратковременных целях и находят нужным контролировать поведение людей, они причиняют им значительный и непоправимый вред".
"Попробуйте поощрять занятия ребенка математикой, платя ему за каждую страницу решенных задач из сборника упражнений, и он почти наверняка на какое-то время станет более прилежным учеником, но потеряет интерес к математике на всю оставшуюся жизнь. Возьмите промышленного дизайнера, любящего свою работу, и попробуйте заставить его работать лучше, поставив его вознаграждение в зависимость от успешности продукта, и он почти наверняка будет некоторое время работать как маньяк, но в долговременном плане его интерес к своей работе снизится".
О чем книга
Это книга о мотивации. О том, что же на самом деле мотивирует людей к выдающимся результатам. Возможно, вы подумали: ну конечно же - это деньги. Много денег. В конце концов, люди ведь работают ради денег, да и практика "сделай А и я дам тебе Б" стала чуть ли не классикой менеджмента. Удивительно слышать, что это в корне неверно!
В своем провокационном бестселлере Дэниел Пинк убедительно доказывает, что в информационную эпоху бихевиористская система мотивации, основанная лишь на вознаграждении за достижение результата, стала не просто бесполезна, но и в ряде случаев прямо вредит и сотрудникам, и фирме. Но как же тогда мотивировать персонал достигать целей и побеждать конкурентов? Нужно сделать акцент на природном стремлении каждого человека к совершенству, мастерству и независимости и нанимать только тех людей, у которых сильна внутренняя мотивация. Это не так сложно, как может показаться, а в книге вы найдете простые и понятные инструменты построения новой системы мотивации.
Почему книга достойна прочтения
Потому что это самая важная книга о мотивации, написанная в мире за последние годы.
Книга в корне меняет наше представление о факторах, влияющих на результаты работы, на мотивацию к труду, на творчество. Все свои мысли автор подкрепляет более чем убедительными результатами сотен психологических исследований о поведении людей.
Вторая половина книги весьма практична - автор дает множество инструментов и методов создания новой системы мотивации. Это уникальная смесь гуманистической психологии и реальной практики управления!
2-е издание.
TSitaty "Odin biznes-lider... vyskazalsya po povodu motivatsii sovershenno pryamo. Kogda on provodit sobesedovanie pri prieme na rabotu, to zayavlyaet potentsialnym sotrudnikam: "Esli vam nuzhno, chtoby ya vas motiviroval, ya, skoree vsego, ne budu vas nanimat". "Tshchatelnoe izuchenie vozdeystviya pooshchreniya po rezultatam 128 eksperimentov pozvolyaet sdelat zaklyuchenie, chto materialnye stimuly imeyut tendentsiyu okazyvat v osnovnom negativnoe vliyanie na vnutrennyuyu motivatsiyu, - ustanovili oni. - Kogda instituty - semi, shkoly, kompanii i sportivnye komandy - fokusiruyutsya na kratkovremennykh tselyakh i nakhodyat nuzhnym kontrolirovat povedenie lyudey, oni prichinyayut im znachitelnyy i nepopravimyy vred". "Poprobuyte pooshchryat zanyatiya rebenka matematikoy, platya emu za kazhduyu stranitsu reshennykh zadach iz sbornika uprazhneniy, i on pochti navernyaka na kakoe-to vremya stanet bolee prilezhnym uchenikom, no poteryaet interes k matematike na vsyu ostavshuyusya zhizn. Vozmite promyshlennogo dizaynera, lyubyashchego svoyu rabotu, i poprobuyte zastavit ego rabotat luchshe, postaviv ego voznagrazhdenie v zavisimost ot uspeshnosti produkta, i on pochti navernyaka budet nekotoroe vremya rabotat kak manyak, no v dolgovremennom plane ego interes k svoey rabote snizitsya". O chem kniga Eto kniga o motivatsii. O tom, chto zhe na samom dele motiviruet lyudey k vydayushchimsya rezultatam. Vozmozhno, vy podumali: nu konechno zhe - eto dengi. Mnogo deneg. V kontse kontsov, lyudi ved rabotayut radi deneg, da i praktika "sdelay A i ya dam tebe B" stala chut li ne klassikoy menedzhmenta. Udivitelno slyshat, chto eto v korne neverno! V svoem provokatsionnom bestsellere Deniel Pink ubeditelno dokazyvaet, chto v informatsionnuyu epokhu bikhevioristskaya sistema motivatsii, osnovannaya lish na voznagrazhdenii za dostizhenie rezultata, stala ne prosto bespolezna, no i v ryade sluchaev pryamo vredit i sotrudnikam, i firme. No kak zhe togda motivirovat personal dostigat tseley i pobezhdat konkurentov? Nuzhno sdelat aktsent na prirodnom stremlenii kazhdogo cheloveka k sovershenstvu, masterstvu i nezavisimosti i nanimat tolko tekh lyudey, u kotorykh silna vnutrennyaya motivatsiya. Eto ne tak slozhno, kak mozhet pokazatsya, a v knige vy naydete prostye i ponyatnye instrumenty postroeniya novoy sistemy motivatsii. Pochemu kniga dostoyna prochteniya Potomu chto eto samaya vazhnaya kniga o motivatsii, napisannaya v mire za poslednie gody. Kniga v korne menyaet nashe predstavlenie o faktorakh, vliyayushchikh na rezultaty raboty, na motivatsiyu k trudu, na tvorchestvo. Vse svoi mysli avtor podkreplyaet bolee chem ubeditelnymi rezultatami soten psikhologicheskikh issledovaniy o povedenii lyudey. Vtoraya polovina knigi vesma praktichna - avtor daet mnozhestvo instrumentov i metodov sozdaniya novoy sistemy motivatsii. Eto unikalnaya smes gumanisticheskoy psikhologii i realnoy praktiki upravleniya! 2-e izdanie.
Quotes
"One business leader... spoke about motivation absolutely right. When he conducts the interview when hiring, it says to potential employees: "If you need to I motivated you, I'm probably not going to hire you".
"A careful study of the impact of incentives on the results of 128 experiments leads to the conclusion that financial incentives tend to have a mostly negative effect on internal motivation, as they have established. - When institutions - families, schools, companies and sports teams - focused on short-term goals and find the right to control people's behavior, they inflict significant and irreparable harm".
"Try to encourage doing things with math, paying him for each page of solved problems from the workbook, and they will almost certainly at some time will become a more diligent student, but will lose interest in math for life. Take an industrial designer who loves his job and try to make it work better by placing his remuneration dependent on the success of the product, and it will almost certainly be some time to work like a maniac, but in the long term, his interest in his work will be reduced.
What the book is about
This is a book about motivation. About what actually motivates people to outstanding results. Perhaps you are thinking: well, of course, is money. A lot of money. In the end, because people work for money, and practice "do it And I'll give you B" has become almost a classic of management. Surprising to hear that it is all wrong!
In his provocative bestseller, Daniel Pink argues convincingly that in the information age behavioral incentive system based only on the reward for achieving results, has become not just useless, but in some cases directly harms both employees and the firm. But how then to motivate staff to achieve goals and beat the competition? You need to focus on the natural desire of every person to perfection, mastery and independence, and to hire only those who have strong internal motivation. It's not as difficult as it may seem, and in the book you will find clear and simple tools to build new systems of motivation.
Why is the book worth reading
Because it is the most important book about motivation written in the world in recent years.
The book fundamentally changes our understanding of the factors influencing the results of the work, the motivation to work, to work. All the thoughts the author supports a more than confident results of hundreds of psychological studies about human behavior.
The second half of the book is very practical - the author gives a lot of tools and methods to create a new system of motivation. It is a unique blend of humanistic psychology and the real practice of management!
2nd edition.
